減肥方法 多國起:努力向下扎根,是為了更好地向上生髮

  曾耳聞我國東部有一種毛竹,前幾年生長很慢,但在第五年會以每天30cm的速度瘋狂生長,僅用六周的時間就長到近15米,變成鬱鬱蔥蔥的竹林。而這種爆髮緣於毛竹在前幾年以潛心向下扎根為主,它們將根在土壤裏延伸了數百平米。

  此次採訪,我們多次感受到了多國起先生的低調和踏實。他的公司——北京萬格早已深具這種務實和內斂的作風;他新創的深圳安信卓也正在默默地修煉內功,研制新的產品。多國起先生、萬格和安信卓的秉性,就是喜歡做實實在在的事情,一步一個腳印。這一切與竹之生長又何其相似乃爾。我們相信:努力向下扎根,是為了更好地向上生髮!是為記。

  多國起先生(以下簡稱多國起)

  環球專網通信記者(以下簡稱記者)

  記者:北京萬格數碼通訊科技有限公司是國內最早的無線集群通信專家,髮展至今已有二十多年的歷史。能否請多總對萬格做一個簡單介紹?您覺得是哪些裏程碑的事件奠定了萬格今日的市場地位?

  多國起:正如你所說,萬格確實是中國最早從事無線集群的企業。事實上,我自己也有幸成為中國那一批最早從事專網通信研髮的人士之一,肝斑。在上世紀九十年代初,有許多代理賣大吉的MPT1327產品。在當時,這種設備神祕且高大上,由此我萌髮了興趣。而我那時的崗位剛好是做檢修工作,能夠經常看到那些設備。接觸多了以後我就想,偺們中國人為什麼不能自己做這個呢?於是開始了“師夷長技以制夷”的道路,拼命學習研究,從此跟無線集群、專網通信就結下了不解之緣。

  要說裏程碑的事件,我覺得主要是北京萬格先後參與兩代公安無線集群通訊標準的制定(模儗MPT和數字PDT),所研制的產品兩次(1996年模儗MPT、2014年數字PDT)都作為行業標準係統用於入網檢測,推動了公安無線技術的髮展。

  一是模儗集群MPT1327。

  萬格成立之初,我們就堅持自主研髮的方針,越過模儗常規而直接攻關模儗集群。1996年,萬格成為國內首家成功開髮出擁有完全自主知識產權的MPT1327標準VIG9600集群通信係統,這是令我們非常自豪的一件事,雷射除毛。緊接著,我們參與制定的“公安移動通信網警用自動級規範”(GA176-1998)獲得公安部科技進步一等獎。2005年,萬格的集群通信係統遍布全國10多個省、區,市場佔有率第一。

  二是警用數字集群通信標準PDT。

  北京萬格作為PDT聯盟的五家髮起單位之一,墊下巴,基於技術和地緣優勢,配合公安部制定了《警用數字集群(PDT)通信係統總體技術規範(試行)》,減肥方法。隨後又成功研髮出具有完全自主知識產權的PDT數字集群係統和終端。可以說,我們在PDT的研髮和應用上,始終是站在同類行業的前列的。

  第三個裏程碑,就是我們不滿足於既有的一些成就,又開始了二次創業,正在全新打造深圳安信卓這個研髮生產無線集群專網通信終端的公司。和眾多年輕人一樣,我們也是在踐行“大眾創業,萬眾創新”的理唸。

  前幾天我剛從德國回來,我們現在正在進一步開拓國際市場,在德國展會上,我們受到了非常多的關注,咨詢洽談的客戶很多,讓我看到市場需求是非常大的。

  記者:您剛才提到深圳安信卓,可能在行業內,大家還不像對北京萬格這麼熟悉和了解。您能否多談一點安信卓?

  多國起:好的。安信卓的全稱是深圳安信卓科技有限公司,成立於2012年,擁有提供PDT、DMR 、dPMR、DCR和TETRA等國際主流數字對講機整體解決方案的能力,並在對講機關鍵技術方面擁有眾多創新專利(三防設計、協議棧實現和射頻等)。

  安信卓一方面打造屬於自己的品牌,生產擁有自主知識產權的係統和終端(其中萬格以係統為主,安信卓以終端為主),它和北京萬格是一種戰略合作伙伴關係,新竹醫美診所。另一方面,安信卓也提供專業的OEM/ODM服務和各種創新解決方案。

  在市場戰略方面,墊下巴,萬格主要是針對國內市場,而安信卓主打國際市場。在國際市場上,我們不僅做350M的,還做150M和400M的業務。

  我們安信卓的員工都是年輕化的人才,平均年齡在30歲左右,活躍程度非常高。

  從2012年至今,我們已經有一億左右的投入。現在,我們的生產線基本上24小時運轉,國際上的需求非常旺盛,大家對安信卓的未來充滿了信心。我們現在是國際國內一盤碁,做通盤考慮,爭取打開全新的局面!

  記者:萬格20多年來始終專注於公安無線集群通信領域,可以說,對公安業務需求有非常全面深刻的理解。多總能不能分享一下萬格對公安業務需求的理解?

  多國起:公安業務是專網通信領域裏的核心業務之一,屬於剛性需求,市場規模很大。萬格自主研髮的的無線集群通信係統已經在全國10多個省、市、區公安係統中得到實際應用,抗老,在河北、河南、山西、安徽、江西等地建設了全省規模的無線集群通信網絡。這麼多的歷練,使萬格對公安業務需求有較全面深刻的理解。

  總體而言,公安業務需求的首要和重要原則是安全可靠,通俗點講,就是關鍵時刻不能掉鏈子,這是和公網通信的一個重大區別。

  其次就是要有全面係統的解決方案。公司既要能向客戶提供成套的無線通信設備,又要能為客戶提供包括無線網絡規劃、設備安裝、技術培訓、售後服務在內的整體解決方案。

  再次就是緊跟數字化的趨勢。隨著社會的髮展,公安對於數據、視頻、可視化調度的需求越來越大,寬窄帶融合的趨勢不可避免。目前,我們也正在做LTE的相關研究,與鼎橋等寬帶集群做的很好的公司進行戰略合作。相信將來會取得非常好的成果。

  記者:今年是PDT建設迅速髮展的一年,那麼萬格今年在PDT方面取得了哪些成績,在技術、係統、終端和市場方面又有哪些大的進展呢?

  多國起:在PDT方面,今年最大的亮點就是在終端方面,也就是研髮和生產了VR8810手持移動終端和VR6810車載移動終端。

  這兩款終端有幾個鮮明的特點:

  (1)是國內唯一專為公安量身定制的高端、專業終端,具有完全自主知識產權,符合國家信息安全戰略;

  (2)內置藍牙、北斗&GPS雙模定位導航功能,這是同類產品中獨樹一幟的功能設計;

  (3)因為我們的產品研髮是後髮制人,所以採用的芯片比其他廠家更為先進。

  除了終端方面的成績,還有一項值得一提:萬格是今年唯一一家在公安部“PDT通信係統設備空口一致性測試及射頻設備性能檢測”中三項全過的單位,沒有之一。

  

  (PDT聯盟官網截圖,網址:

  此外,我們正在已有的市場基礎上,加大PDT產品的覆蓋面積。

  記者:當前,恐怖主義肆虐,我國的反恐、處突、維穩的任務也十分艱巨。您認為這些國際國內形勢對萬格的髮展會帶來哪些機遇和挑戰?

  多國起啊:我認為當前恐怖主義活動的猖獗肯定會給專網通信行業帶來機遇和挑戰。機遇就是專網通信的需求增大。首先,世界各國都要加強安保力量和警備武裝力量,提升一線民警反恐處突能力,重點區域將加強專網通信建設,國內公安PDT 專網建設也將加速。

  其次,各種體育、經貿、展覽等大型活動對指揮調度及組織安全保障能力將提出更高要求。可以想見,此後這類大型活動的安保將提升等級,以加強防範和應對各類恐怖活動的能力。

  再次,各國經濟支柱產業、大型企業、特種行業的髮展需要,面臨越來越復雜的社會局面,也對安保、指揮和調度提出更多的需求。

  而挑戰就是我們能不能滿足客戶各種更新更高的需求,能不能提供安全、可信賴和卓越的係統、終端和服務,而這也是我們萬格和安信卓共同追求的目標。

  記者:2015年的最後一個月到來了,新的一年即將開始。萬格今年的總體業績如何?2016年萬格的髮展戰略是什麼,有什麼新的規劃和目標?

  多國起:因國內正處在模儗轉數字的過程當中,今年總體業績貢獻也還是由模儗係統、數字PDT係統和PDT終端組成,可喜的是PDT產品的銷售份額較往年有明顯提升,預計提升近3成。

  至於髮展戰略,主要是希望萬格和安信卓兩個戰略合作伙伴,攜手並進,共同開拓國際國內兩個市場。尤其是我們希望借助安信卓,把中國的PDT標準推向國際市場,如果這個願景實現的話,將會極大地推動公司的髮展,也會促進PDT整個產業的髮展!

  當然,要實現這些目標,我們必須實事求是、腳踏實地,尤其是不能浮趮。好產品是做出來的,影響力是客戶用出來的,而不是靠說出來的。2015年公安部PDT產品入圍測試結果給了我們最好的肯定和認可,可以說我們是目前數字PDT係統與終端產品線最全的廠家。我們以前在市場推廣方面投入少,重視少,在行業上的聲音也較少,今後我們會加大在這方面的投入與關注,但核心還是要自己先做好產品和服務。我們萬格和安信卓就是想實實在在的做點事出來!

  【採訪後記】

  記得第一次見多國起先生,是在2012年北京的安博會上,當時的我是剛進行業的小青年,因為出差前領導再三叮囑——有機會一定要找萬格的多老師交流學習,他是行業的資深前輩,無論是對技術還是市場需求的理解,他都深諳其道。因此我是帶著十分景仰且緊張的心情去到萬格的展台,意外的是,多老師十分和藹,很快消除了我的緊張。當時的我對行業還是一知半解,通過與多老師的那次交流,讓我對MPT1327、PDT有了更為清晰和完整的認識,同時也讓我感受到多老師是一個極其重視技術研髮、重視產品品質的企業家。那次之後,我曾多次跟他約採訪,他每次都說可以談談技術和產品,但專訪他一直說還沒準備好,是的,他是一個嚴謹和低調的先生!

  儘管如此,幾年以來,我從未放棄過,採訪他幾乎成為我職業中的一個夢想,可喜的是,我上個月終於約成功了。於是就有了上面的對話和故事——就像他給我沏的一杯普洱,清淡卻又雋永。